国土名片】期刊上的宗庆后|宗庆后和娃哈哈的改革(作者:洪宇涵 2019

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宗庆后和娃哈哈的改革



 
《领导文萃》杂志 2019年11期 
 
作者:洪宇涵
 
娃哈哈已是国内规模最大的食品饮料企业,而年过古稀的宗庆后仍然是这家企业的掌门人。他每天6点起床上班,晚上11点下班,“第一个来,最后一个走”,还经常住在办公室。宗庆后说,改革开放改变了生产关系,焕发了生产力,他还要再干20年,把娃哈哈建成百年老店。
 
承包经营部
1987年,杭州上城区校办企业经销部开始公开招标承包。文教局要求承包人当年上交4万元利润。1978年进入校办企业的宗庆后觉得这是摆脱以往命运的唯一机会。“我干吧,不过当年创利4万元好像少了点,我可以保证上交10万元。”宗庆后在会上承诺。
 
1987年5月1日,宗庆后开始了自己的“生意”,他与文教局约定:第一年上交利润10万元,第二年20万元,第三年30万元。文教局划给宗庆后一块办公场所,是清泰街160号一个50平米的旧房子。
 
但宗庆后很快意识到,凭借经销部现有业务显然难以完成经营任务,快到夏天时,他启动冰棒项目。冰棒项目的成功为经销部打响了名头,宗庆后又开始销售“中国保灵”生产的口服液,产品销量非常好,口服液很快就卖脱销了。为了解决产能问题,宗庆后向中国保灵提议自建生产线,为后者进行代加工。7月4日,宗庆后拥有了自己的第一家生产企业——杭州保灵儿童营养食品厂;11月底,食品厂就建成了一个超过300平米的灌装车间,日产口服液1万盒。
 
创业一周年时,宗庆后拿出了一份漂亮成绩单:全年销售总额436万元,上缴利润22.2万元,净资产800万元,旗下公司3家,员工130人。
 
兼并罐头厂
在随后3年里,宗庆后定下了“娃哈哈”这个名字,并以一款儿童口服液大获成功。但由于这款口服液销量太猛,娃哈哈的产能不足。当时,娃哈哈總部门外排满了前来提货的车队,有时甚至需要警察来维持秩序,有一些人还倒卖起了提货的批条。市场很饥渴,如果不能予以快速满足,那么以前打下的江山将得而复失。对于宗庆后而言,临时自建厂房不是一个可行之策,因为仅审批项目就会旷日持久。最好的办法是去兼并一家经营不善的同类大厂,然后对其进行“娃哈哈式”改造。
 
杭州罐头厂(杭罐)是一家拥有2200名员工的大国企,曾经是“全国十大罐头厂”之一,业务以外销为主。由于西方制裁中国,杭罐失去了订单,导致产品大量积压,负债快速攀升。娃哈哈则急于兼并杭罐,双方一拍即合。当时市政府给出的并购条件是:娃哈哈以现金8411万元整体并购杭罐资产,同时接收原企业的500名合同工。
 
“不用只是500名,原来的2200名员工我都要了!此外,我承诺在半年内扭亏为盈,绝不拖欠贷款银行。”宗庆后做出的这个决定并不被当时的娃哈哈人认同,因为收购一家背负几千万债务的亏损企业,用的是娃哈哈几年来辛辛苦苦创下的家业。而更感到委屈的,是杭罐的员工,他们觉得娃哈哈没有资格兼并杭罐。在市政府发布消息的当天,杭罐人甚至闹了起来,在会场上一边哭一边骂。
 
宗庆后还记得步入杭罐的情景,充满火药味工人被召集了起来,他们并不欢迎这位杭罐的接手者。“我今天来这里,不是来救你们的!”这是宗庆后发言后的第一句话。随后他补充道:“没有人能够救杭罐厂,除了你们自己,2000多名杭罐人。命运掌握在你们自己手中,请做对你们最好的一个选择。”三句话之后,杭罐人开始静静倾听这位新老板的发言,并希望从中看到脱困之道。
 
“我当时主要说了三件事情,”宗庆后对记者说,“一个是到底谁大谁小,第二说会留用原有工人,当然表现不好肯定是要动,表现好的话还可以提拔,第三个员工的收入会增加,这三件事情鼓掌通过。”宗庆后还向全体员工分析了杭罐的问题、娃哈哈的发展,以及娃哈哈亟需扩充产能的现实,并让那些有能力并愿意好好干的人从中发现机会。最后,他承诺先给全体员工发三个月的奖金,同时不撤换现有的干部,但三个月后全凭业绩说话。一场大会,千人归心。这之后,宗庆后带领“杭罐人”用28天拉起了娃哈哈口服液生产线,三个月后,“杭罐厂”扭亏为盈。
 
在宗庆后通过销地产解决了物流问题,通过联销体解决了资金流问题后,娃哈哈飞快地成长起来。这时的宗庆后将目光投向了世界,他希望能够借助全球顶尖企业的力量让娃哈哈更上一层楼,这一次他选择的合作伙伴是当时世界第六大食品制造商达能。
 
1996年2月,娃哈哈与法国达能、香港百富勤成立了一家合资公司,其中,娃哈哈持股49%,达能持股35.7%,其余股份归属香港投行百富勤。然而,后来的发展却证明,这一切都是宗庆后一厢情愿的幻想。在投资了娃哈哈后,达能还投资了娃哈哈的好几家竞争对手。1998年,受亚洲金融风暴冲击,香港百富勤破产,达能则趁机收购百富勤持有的合资公司股份。如此一来,达能对合资公司的持股比例就攀升至51%,实现了绝对控股。在这之后,它更加不管不顾地大举收购娃哈哈的竞争对手了。
 
由于缺乏投资,娃哈哈产能不足的问题再次凸显出来,宗庆后要求达能扩大投资,达能则回复:发展代加工厂才是唯一出路,当然,它允许代加工厂使用“娃哈哈”的商标。无奈之下,宗庆后只好发展代加工企业,主要投资来自娃哈哈的职工持股会,而达能默许了这种模式。
 
但到了2005年,达能派来的新董事长范易谋要求娃哈哈集团将“娃哈哈”商标彻底转让给合资公司,而且要求清理那些非合资的代加工企业。“娃哈哈”商标的所有权一直属于娃哈哈集团,只不过允许合资公司使用;非合资的代加工企业则是娃哈哈人的共同财产。范易谋所谋夺的是全体娃哈哈人的利益,这把娃哈哈人彻底激怒了。
 
不久,达能将宗庆后告上法庭,而且是在全球各地,理由是宗庆后曾在一份有关非合资公司的意向书(没有法律效力)上签字,事后又反悔了。达能不但告了宗庆后,还告了他的妻子和女儿。范易谋甚至扬言,“我要让他(宗庆后)在诉讼中度过余生!”
 
那一年宗庆后61岁,此前从未遭受如此折辱的他决定跟达能“拼了”,宗庆后说就是打到破产,也要把官司打下去。在这之后,宗庆后开始自学法律,并组织了庞大的应诉团,与达能在全球各地仲裁庭和国内各大媒体上博弈。2009年9月30日,达能决定与娃哈哈“和解”,将所持合资公司股份悉数出售给娃哈哈集团,“达娃之争”宣告结束。
 
与达能“离婚”之后,娃哈哈再次走上高速增长道路,如今更稳坐“中国最大饮料巨头”宝座。尽管娃哈哈的经销网络已渗透到全国各个地区,在宗庆后的办公室的书柜里,最多的还是地图,他说现在出差的频率会少一些,“一年之中只有一半时间在外面了。”(摘自《经济观察报》)

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