九三集团的坚守与创新
《农经》杂志 2016年6期 文|《农经》特约记者 林笑
九三集团的坚守与创新
文|《农经》特约记者 林笑
作为民族企业的九三集团，在坚守与创新中，不断激发企业的内生动力和发展活力，拓宽市场渠道，借助资本市场将企业做大做强。
4月23日，九三集团与永安期货股份有限公司举行了合作签约仪式。
提起“北大荒”，人们并不陌生，这个“中国农业第一股”，是黑龙江农垦系统下唯一上市平台，是全国拥有耕地资源最多的上市公司。
然而，对于九三粮油工业集团有限公司（以下简称“九三集团”）或许会多了一些距离感。实际上，九三集团是“北大荒集团”的全资子公司，可谓中国大豆产业当之无愧的王者，年加工大豆总能力1200万吨，大豆加工总量位居全国第一，油脂加工总量位居全国第三，销售年收入超过450亿元，进出口贸易总额超过60亿美元。
近年来，九三集团频繁推出大动作，在布局全国的路上走得越来越快。
对民族产业的坚守
九三集团“三十年磨一剑”，从一个年加工大豆不足6万吨的小油厂，发展成如今国内年加工大豆能力排名第一的企业，这其中的奥秘就是企业对产业的坚守以及对食品安全的严格把控。
九三集团油脂油料部总经理韩少杰表示，其实我们是一家民族企业，一直很关注国产大豆，而且坚持推广非转基因的大豆。
为稳固非转基因大豆原料的供应渠道，提高原料掌控能力及避险能力，九三集团通过与北大荒薯业集团合作轮种大豆，采用订单农业、与农业合作社合作等方式，建立“九三非转基因大豆标准化示范种植基地”，打造“企业+基地”的发展模式，实现产品可追溯，确保非转基因原料供给安全。
据介绍，经过多年的发展，九三集团已在东北、环渤海及大西南地区三大经济战略要地建立起12家大豆加工厂，初步建成集贸、工、农于一体的农业产业化集团。特别是集团下属的铁岭公司，已经形成了非转基因大豆种植园区、大豆食品加工园区、仓储物流园区、工业旅游园区“四位一体”的产业化发展模式。
作为中国“大豆系列国家标准制修订基地”，九三集团在产品生产过程中，对原料、辅料、半成品及产成品等都严格按照国家标准实行全面检测，保证不合格原料不进厂、 不合格产品不进入下一道工序。
数据显示，九三集团严控细节抓质量绝不是一句空话，从原料进厂到产品出厂，设有58道防线、23个关键过程、15个专检点，仅下属的哈尔滨惠康食品有限公司一个子公司就有专兼职质检人员40多人。
为更大限度地提高食品安全整体管控水平，为消费者提供更加放心的安全食品，2010年，九三集团投资近3000万元成立具有国际化先进水平的食品安全检测中心，在1000余平方米实验场所里和100多台（套）国际领先的检测仪器与设备。食品安全检测中心可在最短时间内检测到16类食品中所含的有害物质，包括乐果、敌草快、倍硫磷等100多种农药残留和砷、铅、汞、镉、氟等多种重金属，还可精确地检测到这些有害物质的确切含量。该中心的先进设备还可对各类食品进行转基因、微生物及营养成分的全面检测。
下一步，九三集团还将进一步与种植大户、农业合作社、家庭农场等在农业生产过程中拓展在农资、设备等领域的合作，实现企业需求与农户需求的双向流动、优势互补、互通互利，广泛开展企业与农户基于市场的亲密合作，努力打造具有龙江特色的绿色产品原料基地。
大市场战略
在坚守食品安全的基础上，九三集团借助功能完善的加工布局和终端渠道优势，开始实施大市场战略，将开拓线上渠道及推进零售渠道下沉同步并进。
2015年1月24-26日，九三集团与“聚划算”携手举办了“万人团购万亩农场非转基因大豆油”活动，其首款物理压榨新鲜大豆油首次在网上亮相。“最新鲜的年货以最快的速度送到消费者手中”的销售承诺迅速席卷全网。据统计，3天活动中，网络引流人数达到162521人次，成交人数11497人，销售注总额达80余万元。“九三”品牌在天猫热销品牌排行榜窜升至第二名。
九三集团营销负责人介绍说，线上销售模式有效缩减了销售的中间环节，大大缩短了商品从工厂到消费者手中的时间，保证了新鲜大豆油出厂后第一时间送到消费者手中。同时，通过网络营销活动，有效扩大了“九三”品牌的知名度和影响力。
一直以来，制约九三集团成为全国性品牌的一大障碍是零售渠道的开拓。针对零售渠道薄弱制约企业成为全国性品牌这一瓶颈问题，九三集团在黑龙江省政府绿色基金的支持下，正在紧锣密鼓地建设名为“福美意”（英文名为Fome，即farm to famliy，从农场到家庭）的高端连锁超市， 重点开拓终端销售渠道。
公开资料显示，自2014年12月以来，福美意直营店已分别落户长春、沈阳、天津和铁岭等城市。福美意公司总经理文彦介绍说，福美意直营店以“从农场到家庭”、“从田间到舌尖”为产品卖点，以“鲜供直达”为营销亮点，整合销售九三集团旗下的食用油、保健品、豆浆粉、豆腐、豆乳、饮料、化妆品等各类产品。同时，直营店还利用微信、网络等平台开展线上线下的营销活动。
在发展加盟连锁店方面，九三集团设定的条件是：营业面积大于15m2、从事粮油或绿色食品经营2年以上、具有独立经营手续、历年经营有盈利、有稳定的客户资源、月销量保证在1万元以上的成型店面。
据相关负责人介绍，通过线上线下联动融合，“九三”品牌价值将达到200亿元，5年内突破400亿元，使之成为全国中高端市场上“非转基因粮油品牌”的代表。
期货风险管理创新
“现在国产大豆面临很严重的困难局面，因为大豆是市场化冲突非常高的品种，国家也不需要在这方面给予大量的补贴，即使国家给了补贴，依然赚不了多少钱。我们在想，是否通过期权的方式，能够真正让金融的衍生品服务到农户。”韩少杰说。
其实，从1998年起，九三集团就开始利用期货工具进行套期保值规避风险，是最早进行基差报价的大豆加工企业，对期货工具有着深刻的领悟和经验。
为应对瞬息万变的市场，充分规避风险，实现更好的经济效益，4月23日，九三集团与永安期货股份有限公司举行了合作签约仪式。双方本着互惠互利的原则，以创造社会价值、控制企业经营风险为目的，就基础服务、场外期权、产业基金和财富管理等项目进一步深入合作。
据介绍，此次合作意向的达成，将意味着双方在基础服务方面加强信息交流、组织行业调研、交叉培养人才计划；在场外期权项目中，互为报价主体，九三集团为场外期权业务提供现货支持，永安期货提供定制化的场外期权交易策略和可执行方案；在产业基金项目中，九三集团与永安期货子公司永安资本展开合作，共同出资成立产业基金，发挥现货龙头与期货龙头优势，将现货渠道和信息转化为金融端盈利能力，结合期现套保与宏观对冲，提高盈利能力；在财富管理方面，加强资金管理、优化资金配置，获取更高收益。
除此之外，今年九三集团还将继续依托进口大豆流量优势以及海外平台，积极引入企业管理的咨询外脑，充分利用境内外两个货币市场，持续优化融资结构，利用各种金融衍生工具进行产品创新。
同时，九三集团还将以绿色非转基因食用油、食用豆粕、保健品为主打概念，推动非转基因业务资产证券化，将优良资产进行整合，引进战略投资者，实现管理层持股，进一步激发企业的内生动力和发展活力，拓宽融资渠道，提升企业知名度、品牌价值和市场影响力，借助资本市场将企业做大做强。