宗庆后交棒
《21世纪商业评论》杂志 2024年3期
作者：谢之迎 江昱玢
2月28日，娃哈哈集团创始人宗庆后的追思会，在杭州下沙基地举行，人们从天南海北赶来。
3天前，娃哈哈发布讣告，董事长宗庆后因病医治无效，于当日10时30分逝世，享年79岁。
创业30余年，这位农民出身的杭州企业家，一手打造出AD钙奶、营养快线等知名饮品。2023年，娃哈哈主营业务营收和利润“双增长”。
去年10月的《胡润百富榜》，宗庆后以950亿元身家，位列第31名。2010年和2012年，他曾两度问鼎中国内地首富。
这些年，他逐步将接力棒，交给女儿宗馥莉，扶上马，送一程。
“宗馥莉已经担任集团高管多年，在具体的管理和决策上，是否能完全接替宗庆后的角色，还需要时间的检验。”科方得智库研究负责人张新原认为。
至死方休
娃哈哈有个传统，每年春节前夕，都会在杭州下沙基地办一顿年夜饭。从1987年起，持续了30多年。
龙年的年夜饭由宗馥莉主持，宗庆后并未出席。有消息称，彼时，他就因肺癌入院，情况一直不太好。
《21CBR》记者查询官方公众号，宗庆后最近一次公开露面，是去年12月中旬的集团2024年全国销售工作会议上。
他到场为卓越经销商等代表颁奖，并公布2024年经销商年度奖励方案，表示将扩大奖励的范围和力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。
“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”宗馥莉挑大梁，做了发言。
这股劲，在她父亲身上，体现得淋漓尽致。
1987年，杭州上城区文教局要为校办企业承包经营遴选一位负责人，全年需完成4万元的利润指标，还要承担14万元贷款。
42岁的宗庆后站了出来：“我干吧，我可以保证上交10万元。”靠卖冰棍、汽水起家，宗创立了娃哈哈。
他以“娃哈哈儿童营养液”，打响全国品牌，又进入纯净水、茶饮料等赛道，2013年，营收达到782.8亿的高点。
宗庆后一手打造“联销体”模式。
其讲求提前付款、划分地域、等级制度，以价差保障各级经销商盈利，同时铺开市场网络。
刻下，他的家族覆盖了超10万个批发商、300余万家销售终端。
“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品。”宗庆后引以为傲。
“按照我个人的收入，不需要再这么辛苦工作了，但我身后有3万名员工，有这么多合作伙伴，如果我不做了，他们怎么办？”
接近耄耋之年，宗庆后仍忙碌在一线。
2021年，76岁高龄的他，拿下了基金从业资格证，坐镇旗下投资机构娃哈哈创投，出谋划策。
“我不会退休，只是会退居二线。就让年轻人在前面去冲锋，我在后面看着，有走偏的扭转一下，给他们出点主意。”他在一年前回应称。
宗庆后为人勤俭，出差选经济舱或二等座，人称“布鞋首富”。
他的梦想是，让娃哈哈成为“造福于百姓的百年老店”，其将梦想践行到了最后时刻。
后继有人
“守业比创业更难。”宗庆后坦言。
2021年底，娃哈哈官宣，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，正式走向舞台中央。
宗庆后的独女，出生于1982年，14岁时赴美留学，回国后她从基层做起，一路坐上宏胜饮料总裁之位。
“挺好强的，也很好学。”一位私募基金从业者评价宗馥莉，他是宗庆后的老邻居，宗家从前住在杭州解放路那边的老小区，他经常能看见父女俩。
“宗馥莉这位年轻一代浙商，有思想，有个性，乐于接受新事物。”一家上市公司高管说，他与娃哈哈正洽谈项目，在有些政府会议上，也见到过宗馥莉。
宗馥莉表示，父亲给了第一桶金——1000万美元，此后的一切，都是靠自己。
6年前，宗馥莉担任集团品牌公关部部长，试水“年轻化”，推出了营养快线彩妆盘、钟薛高联名款雪糕等产品。
她还撤换了代言20年的王力宏，签约了许光汉、王一博、龚俊等流量明星代言人。
上任总经理当月，宗馥莉便一口气提出四大举措，打响“水的翻身仗”。
为培养接班人，宗庆后改造原来扁平化的部长制，推出岗位责任制，新设两个副总经理，搭建起一套新管理体系。
他对女儿相当肯定。
“民營企业家的第二代，至少有50%不愿意接班……我们做的行业，他们不一定喜欢。”宗庆后表示，“宗馥莉还是愿意的，但是未来的发展方向和我可能会不一样。”
他提到，娃哈哈有三分之一的企业由宗馥莉管理，她在娃哈哈集团的表现，“可以打90分”。
“宗馥莉的战略决策更加多元化、创新化和国际化。”
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向《21CBR》记者分析，新掌门拓展产品线和海外市场，有望为娃哈哈带来新增长点。
奋力求变
过去一年，宗馥莉转型求变。
娃哈哈发布三款杭州亚运定制水，开幕式现场，便携、易回收的袋装娃哈哈纯净水，让不少年轻人直呼亮眼。
2023年，她连推20多款新品，无糖版非常可乐、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料等，涵盖茶饮、咖啡等细分类目，在年轻消费群中自带流量。
《21CBR》记者注意到，宗家父女，过去一年聚焦保健品，大推娃哈哈儿童营养液、晶睛叶黄素维生素A饮品等健字号产品，也做健康概念饮品，例如黑糖姜乳茶、小麦胚芽粥等。
宗馥莉透露，2024年要再推20多个新品，“新品老品双管齐下，打产品‘组合拳”。
据统计，娃哈哈推出过300余种新品，大多数短暂上架后下线，市场认知度有限。
宗馥莉暂未造出类似爽歪歪、AD钙奶等的大爆品。有分析师认为，大部分新品与娃哈哈赖以“打天下”的联销体模式，并不匹配。
尤其是渠道布局强势的三四线城市，消费者对于时髦的新品，不太买账。
“联销体模式犹如毛细血管般深入各地县镇乡村，但这远远不够。”
宗馥莉拥抱线上商城，比如2021年启动的快销网，主打S2B2C模式，意在打通供应链配送体系。试运营一年多后，平台GMV达45亿元。
如今，她又瞄准便利店、餐饮、娱乐场所等特通渠道。
2022年，娃哈哈销售收入达512亿元，距离巅峰期还有30%的进度要追。
“实体制造业非常辛苦，一步一个脚印带来的踏实感，也是其他行业不可比拟的。”宗馥莉相信，“稳稳地做，长期地做，就会有回报。”
如今父亲已逝，重任完全落在她的肩上。