创新托起大智慧  共富滋养新文明
 
 
现代化美丽的花园村
 
——走高质量发展的共富路

第四章
 
卢凤君  张敏  金琰  沈泽江  等 著
 
 
中国农业出版社

 

目  录
上篇  巨变之奇
第一章  品赏花园村
第一节  路中有道
第二节  村市联城
第三节  新型集体
第四节  富美智康
本章小结
第二章  智解花园村
第一节  系统思想
第二节  发展演进
第三节  化融创强
第四节  融创突破
本章小结
第三章  心读花园村
第一节  资本是经济的实力表
第二节  智本是追高的创新泵
第三节  人本是求远的能量池
第四节  信本是图强的增值器
本章小结
中篇  融创图强
第四章  产业经济现代化
第一节  产业经济现代化的机理
第二节  高新技术产业现代化
第三节  红木家具产业现代化
本章小结
第五章  消费业态城市化
第一节  消费业态城市化的机理
第二节  经常性消费业态城市化
第三节  耐用品消费业态城市化
第四节  高品质消费业态城市化
本章小结
第六章  智能智慧全景化
第一节  智能智慧全景化战略
第二节  智慧工程平台体系化
第三节  智慧运营管理现代化
第四节  智慧花园体系生态化
本章小结
下篇  共富文明
第七章  共同富裕时代化
第一节  共同富裕时代化的系统认识
第二节  小花园阶段的共富道路探索
第三节  大花园阶段的共富道路实践
第四节  泛花园阶段的共富引领示范
本章小结
第八章  文明融治生态化
第一节  生命生态的文明演化
第二节  图强高远的精神文明
第三节  谋局建序的治理文明
第四节  开放共享的文明学创
本章小结

第四章  产业经济现代化

新时代的农村产业现代化有别于传统的产业发展，是由多元化、多层次的产业体系，规模化、机械化、自动化、智能化、科技化和信息化的生产体系，以及多样化、组织化和市场化的经营体系，共同构成的一个有机整体。花园村统筹协同人才、科技、资本等创新要素，打造了以高新技术产业为“大树”、现代新兴产业和传统优势产业为“森林”的产业生态，实现了规模结构提质的现代化、资本财富增值的现代化、效益效率促进的现代化。本章以解析花园村产业经济现代化的关键要项和组织机制为出发点，以大花园时期现代化为重点，聚焦集团组织主导的高新技术产业、集群组织主导的红木家具产业进行深入解读，系统回答了花园村重点产业领域选择的初衷和缘由，以及先进的理想理念精神、科学高效的组织治理体系、现代的方式方法机制是如何支撑“大树+森林”的产业生态形成、如何驱动产业经济现代化实现的。

第一节  产业经济现代化的机理

本节从理论视角梳理经济现代化、产业现代化的概念入手，构建了产业经济现代化的概念模型，解析了花园村产业经济现代化的人才、科技、资本三个关键要项及作用机理，探讨了联合集高式、生态生命型、平台龙族化三种组织机制及其推进产业经济现代化的内在机理和实践表现。

一、产业经济现代化的概念解析

（一）经济现代化与产业现代化

经济现代化是从物质层面、社会生产力角度考察的现代化过程，是现代化的核心内容，包括生产力的现代化和生产方式的现代化，是生产力现代化和生产方式现代化的统一^,。生产力的现代化体现在资本累积水平（以物质资本、人力资本和社会资本的形式出现）、经济发展水平和经济发展的可持续能力三个方面。生产方式指的是生产力借以运行的制度和规则，没有现代化的生产方式，就不可能有现代化的生产力。当代的经济现代化，对于发展中国家来说不仅包括国民经济的工业化，而且包括国民经济的信息化。
产业现代化是用当代的科学技术武装产业，使产业体系在经济上和科学技术上达到当代世界先进水平的过程。其主要标志是劳动资料现代化、产业结构现代化、产业劳动力现代化、管理服务现代化，以及产品质量、劳动生产率、技术装备水平、物质消耗水平、资金利用水平等主要技术经济指标达到世界先进水平。可见，与经济现代化侧重于宏观层面对生产力和生产方式的表述不同，产业现代化侧重于中观层面基于科技水平和技术经济指标对产业体系的表述。可见，产业是一个国家、一个区域经济发展的命脉，产业现代化必然对经济现代化形成重要支撑作用。

（二）产业经济现代化的内涵和外延

本研究所述产业经济现代化属于若干产业主导的区域经济现代化范畴，是以先进的思想理念为指导，以科学的方式方法为支撑，以高效的关系治理为保障，区域产业经济发展实现规模结构提质的现代化、资本财富增值的现代化、效益效率促进的现代化的过程。实现产业经济现代化，要从区域经济和社会发展实际出发，根据需要和可能采取必要的措施。主要体现为：调整结构，提高产业现代化水平；开发区域经济，加快地区产业发展；依靠科学技术，加快产业技术创新；开发资金，不断提高经济效益；开发人才，提高职工素质；培育和发展各级市场，完善市场经济体系；发展外向产业，参加国际商品交换和竞争。
四十多年来，花园村因势利导，因时施策，在先进的思想理念指导、科学的方式方法支撑、高效的关系治理保障下，围绕高新技术产业、红木家具产业等多个产业，基于人才、资本、科技的快速聚集和知识、文化、精神等的持续积淀双螺旋共同作用，为生态生命型组织、联合聚高式组织、平台龙头式组织以及公共组织赋能，促进产业经济实现了规模结构提质的现代化、资本财富增值的现代化、效益效率促进的现代化，走出了一条极具花园特色的产业经济现代化道路。花园村产业经济现代化的概念模型如图4-1所示。
图4-1  花园村产业经济现代化的概念模型
 

二、产业经济现代化的关键要项

（一）人才是产业经济现代化的引擎

产业经济现代化首先是人的现代化，其本质是基于人性、人心、人本的全面发展。无论是高新技术产业，还是传统优势产业，亦或是现代新兴产业，各条链的运营都需要大量的人，从业务类型上来说包括开发产品和研发技术的人、开发市场和深耕渠道的人、开发需求和维护客户的人等等。这些人的全面发展需要经历由人的劳动决定价值到才的劳动决定价值的过程。依据才的属性，才包括高才、专人、匠才等，与此相对应的是产业的领军人才、拔尖人才、骨干人才三类贡献者角色。因此，产业经济现代化的过程是从人力资源到人力资本、从人力资本再到智力资本被充分利用、管理、开发的过程，也是用好人才和吸引人才、尊重人才和留住人才、培养人才和成就人才、服务人才和发展人才的过程。
人才是花园村产业经济现代化的活力源泉与动力引擎。花园村在“村筑城+村市城”“村融城+村市城”“村镇城+村市城”时空演化过程中，将产业经济现代化与城镇化/城市化、工业化、信息化结合起来，打造企业集群、产业集群、产业链族和圈网，以村域空间、社区和产业为载体聚集不同类型、不同层次、不同结构的人才。这些人才通过为产业发展提供体力、脑力、心力等不同层次劳动，形成一个一个的群体驱动、集体驱动、联合驱动，以及跨界、跨层次、跨区内外的驱动，引动花园村产业规模结构提质、资本财富增值、效益效率促进。继而，以人本为核心，沉淀出花园村的创新创业文化和开放包容文化，并凝聚为一种精神或特质，形成花园村与区内外和国内外交互的界面空间，吸引更多外来人群，既为产业经济现代化提供了人力资源和人才储备，也为人的全面发展提供了更多个性化的选择方案。

（二）科技是产业经济现代化的驱动

产业经济现代化强调方式方法的现代化，这要求必须以先进的科学技术武装产业，要求所使用的主要生产设备和工具具有当代世界先进技术水平。这与落后技术、传统技术相区别，需要由落后技术向先进技术的转变。这是技术和经济的统一，即先进的科学技术一定要带来较好的经济效益。没有先进科学技术，固然不能叫现代化，没有经济效益，也是没有生命力的。党的十八大提出实施创新驱动发展战略，指出科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑。2018年3月7日，习近平总书记在参加十三届全国人大一次会议广东代表团审议时，明确指出“科技创新是建设现代化产业体系的战略支撑”。无论是高新技术产业的自主突破，还是传统优势产业的转型升级，亦或是现代新兴产业的孕育兴盛，都需要科技创新来驱动。
花园村坚持以经济建设为中心，从工业起步，以科技提升农村生产力，把大多数农民从土地中转移出来，大力发展高新技术产业和红木家具产业，逐步把传统农业改造成为现代农业，使“科技花园”的花园形象深入人心。20世纪90年代中期，花园村就确立了高科技产业发展方向。1996年，花园村与中国科学院合作成功开发了高科技产品维生素D3，所使用的新技术新工艺达到了当时世界一流水平，具有步骤少、生产率高、成本低的三大优势，并且建成了世界一流的维生素D3生产基地，一举打破了国际三大公司垄断市场的局面，基于规模化生产、成本节约和市场占有率高获得了超额利润，实现了科学技术与经济效益的统一。自此，花园村的产业经济现代化开始在科技驱动下，聚合人才与资金、知识与信息、数字与数据、智能与智慧等元素要素，由依靠低成本、低价格、低档次向依靠科技、品牌、质量转变。

（三）资本是产业经济现代化的支撑

资本主要具有以下四种特征：一是垫支性，即生产者为了取得剩余价值，必须先垫付一定的货币资本用于购买各种生产要素；二是运动性，即资本不断地从流通领域进入到生产领域，再由生产领域进入到流通领域，这种运动是资本取得价值的增值的必要前提和条件；三是增值性，资本运动的目的是为了价值增值，是实现利润的最大化，增值性是资本的本质属性；四是社会性，即资本要在社会上得到认可。资本具有追优、聚优、习优、创优的特质，通过集成、整合与利用个私、集体、国有、公共等不同属性的资本为产业组织赋能，基于向外追实现达标和缩差、向内求实现平衡和容融，最终实现科学技术与经济效益的统一、生产力现代化与生产方式现代化的统一。
花园村的产业经济现代化首先是资本主导的现代化，进而资本与智本结合，进而通过行本实现与信本和人本结合。小花园时期，花园村充分利用发挥邵钦祥为代表的带头人和村庄劳动力资源发展乡村工业，为后续支撑高新技术研发和培育高新技术产业积累了资本；通过买、卖、并、租、参等多种资本运营手段汇聚不同属性的资本，实现了个私、集体等不同属性产权经营与资本运作的有机结合。大花园时期，花园集团以其较高的信用水平和大量资产对接了银行贷款、股市融资等金融资本，不断投入业务和项目运营，基于业务和项目形成业态，基于业态形成产业。在利用金融资本过程中，不断汇聚人力资本、提升产业资本、对接政策资本、放大社会资本，通过构建资本的创新生态降低了资本运营的风险。泛花园时期，智本将取代资本成为产业链融合创新增值、产业经济现代化、智能智慧全景化的关键因素。

三、产业经济现代化的组织机制

花园村产业经济现代化贯穿从小花园到大花园、再到泛花园的全过程，也是相关主体关系基于追与求、同与和的动态均衡演化过程。在这一过程中，形成基于方式方法的机理机制、基于关系治理的组织体系、基于思想理念的意识精神，用于指导产业链相关主体行为、组织构建及运行，形成产业链群、链族、链网。在上述过程中，产业链相关主体基于产权属性、产业特性和发展阶段差异，以联合集高式组织机制为基础形成洼地效应，支撑生态生命型组织机制和平台龙族型组织机制构建及运行，进而又对联合集高式组织机制形成回馈，实现更高层次上的联合集高、生态生命、平台龙族，推动花园村的产业经济实现规模结构提质的现代化、资本财富增值的现代化、效益效率促进的现代化。

（一）联合集高式组织机制

联合集高式组织机制体现为，产业相关主体通过联合提升量力能，增强创造力、服务力、影响力，基于层级贯通、产业链纵向贯通、产业集群横向贯通、区内区外贯通提高投入产出转换率、条件目标实现率、宏观微观结合率，吸引创新要素、公共资源向区域中心汇聚并参与优化匹配，引动区域中心的人口集中、产业集聚、功能集成、要素集约，进而围绕市做大区域中心的供求关系，使场更丰富，进一步推进相关主体联合实现高度的人口集中、产业集聚、功能集成、要素集约。
早在20世纪90年代的小花园时期，个私经济得到规模化发展之后，花园村就联合46家户办、联办企业成立了金华市首家村级工业公司——东阳市花园工业公司，随后组建了浙江花园集团公司，开始聚集力量、强化能量、提高质量，在量力能积蓄过程中增强了基于服务力的创造力和影响力，形成了场能，提升了势能，利用了动能，就此走上了依托联合式组织实现乡村工业现代化的道路。
进入21世纪以来，花园村在“村筑城+村市城”“村融城+村市城”“村镇城+村市城”的时空演化过程中，作为区域的区域的创新/经济中心、服务/展贸中心、文化/文明中心，围绕集团产业品牌化和国际化发展对接区内外和国内外的高端要素资源，同时吸引行政资源、社会资源、文化资源聚集，使要素资源匹配的空间更大，达到了花园村人口集中、产业集聚、功能集成、要素集约的效果，放大了产业链的集群效应、圈层效应、链网效应。

（二）生态生命型组织机制

生态生命型组织机制体现为，基于联合贯通与聚合聚集形成的洼地效应，个私主体、公共组织以同和为目标构建相生相克、和谐效率、公平公正的族群关系生态，在关系生态构建过程中形成极具活力的生命演化，基于生命演化形成价值逻辑、发展哲学、获利模式；最初是信息化与生活方式、工业化和关系治理结合形成生命生态，而后是数字化、网络化、智能化与企业和产业结合形成更大空间范围、更高能级层次的生命生态，持续推进产业现代化。
在花园村在“村筑城+村市城”“村融城+村市城”“村镇城+村市城”的时空演化过程中，高新技术、红木家具等产业的个私主体和公共组织，基于层级贯通、产业链纵向贯通、产业集群横向贯通、区内区外贯通建立起了产业族群关系生态，以及城区、园区、景区、社区、校区联动的生产生活关系生态。与此同时，花园村作为村域小城市试点，不仅利用改革解放了思想，而且在改革中得到了先行先试、政策制度等方面的红利，使资源和制度边界得以变宽变活，产业发展的生态环境更加优越。
花园村良好的关系生态吸引更多的人口、要素、行政、社会、文化等资源聚集，使资源要素匹配的规模更大、空间更广，产业发展的规模经济效应和范围经济效应越好。如果未来花园村、南马镇、横店作为三个核心共同建设村镇市城，基于生态文旅、智能智慧、美丽健康消除二元经济，形成新三元，将会形成更大范围、更高等级的生命生态。这样，基于三核的“村镇市城”“村社市城”拥有的产业链族群将更丰富，基于外来人口的获客空间将会更大，从而形成产业发展与生态生命良性循环。

（三）平台龙族化组织机制

平台龙族化组织机制体现为，产业链龙头企业在空间上汇聚，通过联合搭建服务平台，打造区域龙首；依托龙首聚集和龙头孵化形成若干专注特定业务领域的创新创业主体——龙种；基于人才、科技、资本支撑，以及关系、资源和数据的整合和统筹利用，区域龙首为产业链不同环节的中小龙头及龙种及其在特定空间聚集形成的业务集群提供专业化服务；依托若干个平台联合形成平台生态，基于不同平台的“龙首+龙头+龙种”形成龙族，共同推动产业链网升级。
平台龙族化组织机制是推动花园村红木家具产业现代化的主要组织机制。红木家具产业起步发展阶段，为了促进红木家具企业集群向产业集群和链群演化，花园人不断完善花园红木产业规划，基于匠才、专才、高才/大师等人才支撑和制作装备升级、制作工艺改进，内外兼修推动形成全产业链发展模式。
依托花园集团、红木家具大师等主体培育龙头，龙头联合搭平台打造区域龙首，建舞台聚集孵化龙种，打造了产业主体组织共生生态，实现了企业集群、产业集群、业态集群三维一体发展。近年来，花园集团作为红木家具产业龙头，通过构建激励约束相容机制协同产业链各类主体利益，通过打造“花园购”作为平台导入知识与信息、数字与数据、智能与智慧等元素，打通线下线上红木市场新零售渠道，更有效地营造需求、开发客户、建立渠道，进一步推进了红木家具产业现代化进程。平台亦可连接平台，基于不同业务领域搭建更多的舞台，吸引更多主体作为角色登上舞台，基于生命生态的联合与演进，持续放大红木家具产业链的集群效应、圈层效应、链网效应。
图4-2  基于“龙首+龙头+龙种”组织创新的龙族动力学模型
 

第二节  高新技术产业现代化

根据国家对高新技术领域（含其他在传统产业基础上应用的新工艺新技术）的认定，花园村的生物与医药、新能源与新材料、军民融合与新动能、新建材与建筑四大产业均属高新技术产业范畴。高新技术产业现代化标志着花园集团在生物与医药等产业领域实现了从跟跑、到并跑、再到领跑的华丽逆袭，在行业领域拥有了话语权和定价权，标志着花园村的产业经济正在走向与世界同步。

一、高新技术产业发展概述

20世纪90年代初，随着短缺经济的消失，产品市场竞争的激烈程度不断上升，我国大多乡镇企业利润下降甚至亏损。在此背景下，花园集团董事长兼总裁邵钦祥就凭借其超前的思想理念和追高求新的见识提出，以花园为基地，以科学为先导，以骨干企业为依托，发挥规模优势，优化产业结构，提高整体素质和资本运行效益，加快科技成果的生产力转化，描绘了“立足花园，面向全国，走向世界”的蓝图。

（一）发展高新技术产业有龙头带动

1996年，花园集团与中科院合作开发维生素D3产品，1999年中试成功并批量投入市场，2000年花园集团一次性买断维生素D3生产技术，成立浙江花园生物高科股份有限公司及其子公司——杭州下沙生物科技有限公司成立，正式步入了高新技术产业领域。随后，花园集团于2001年整体收购浙江康莱特磐安药业有限公司后成立浙江花园药业有限公司，进入医药领域；2009年注册成立浙江昌兴铜业有限公司，涉足铜板铜带领域；2010年创立浙江花园电子器材有限公司，专业生产金属波纹管和温控器；2013年注册成立浙江花园包装有限公司，进入包装材料领域；原有的建筑业务也在科技支撑和科学管理下不断提质升级。

（二）发展高新技术产业有生态支撑

在高新技术产业发展同期，花园集团的红木家具、老汤火腿、物资回收、水泥销售、文化旅游、景观园林、市场贸易等传统业态发展亦是如火如荼，使花园村的产业形成既有“大树”引领、又有“灌木从”支撑的“森林生态”。这些传统产业抵抗了个别行业市场波动和环境风险、实现了花园村产业经济的动态均衡发展，同时又为高新技术产业发展积累了技术研发及市场培育所需的巨额资金，为成功培育高新技术产业提供了滋养。

（三）发展高新技术产业有显著效果

经过多年努力，花园集团实现了由依靠低成本、低价格、低档次向依靠科技、品牌、质量的转变，实现了由传统产业向高新技术产业的转型。2019年，高新技术产业增加值130万元/人，规模以上工业用地亩均工业增加值97万元，规模以上制造业新产品产值率达73%。

二、产学研用结合补足科技创新短板

花园集团紧紧抓住科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，把握与中科院合作开发维生素D3产品的重大机遇，成功探索产学研用结合的新模式，形成了以高新技术产业为主导的新一轮经济发展格局，大步向医药化工、生物医药为主的现代高新技术产业跨越，为花园村产业发展插上了科学的翅膀。目前，花园村拥有全球最大维生素D3、世界最大宽幅铜板带、全国领先新型墙体材料、填补浙江空白的高性能铜箔、全省领先的智能化全自动新型建材以及军工配套等生产企业。浙江花园生物高科股份有限公司、杭州下沙生物科技有限公司、花园新材料股份有限公司、花园金波科技股份有限公司、花园药业股份有限公司、浙江花园新能源有限公司、浙江花园营养科技有限公司共7家企业已被认定为国家高新技术企业。

（一）新思想新理念驱动产业由劳动密集转向技术密集

早在20世纪90年代初花园集团创立前后，邵钦祥就凭借超前的思想和理念、开放的心态和眼界、追高求新的意识和思路，以提高科技含量为准则办企业、寻合作、引项目、用人才，开启了二次创业历程。花园集团制定了“科技兴企”战略，积极推进科技星火计划的实施，大力优化产业结构，积极发展新型包装、高档磁性器材、单晶硅片等科技含量高的优势项目。
1992年初，在邓小平同志南巡讲话的鼓舞下，邵钦祥相继创办了电子器材厂、伟祥印刷等科技含量高的企业。还“寻靠山、攀高亲”，与浙江大学、杭州大学、杭州电子工业学院、浙江印刷集团等高校、科研机构及大企业建立友好关系，努力探索由劳动密集型向科学技术型过渡的新路子。
1993年，邵钦祥在多次出国考察后提出“花园集团必须实施高科技战略，拥有自主知识产权，铸造企业核心技术，才能在市场竞争中有立足之地，赢来辉煌的明天！今后的发展，花园集团一定要上高科技项目”。
1994年，浙江大学原校长、时任中国科学院常务副院长的路甬祥邀请邵钦祥到北京列席“21世纪人力资源开发与利用”的国际会议。会上众多国外知名专家学者的真知灼见，进一步开阔了邵钦祥的视野，坚定了花园集团利用科技二次创业的信心。
花园集团制定了《科技进步奖励条例》，大力开展“技术钻研”、“技术革新”、“质量监督”等专项标兵评选活动，促使全体员工形成学文化、钻技术、力争岗位成才的良好风气，从而激发出无限的创造力。

（二）产学研用结合构建了企业为主导的技术创新体系

花园集团与中国科学院合作，产学研用结合成功开发维生素D3项目，一举打破了国际三大公司垄断市场的局面，并且以世界一流的生产工艺为中国的民族工业竖立起一座丰碑，使花园集团成为全球生产维生素D3系列产品的专业化、现代化大型企业。产学研用结合提升了花园集团的自主创新能力，建立了以企业为主体、市场为导向的技术创新体系，完成了科学家把资金变成知识和技术、企业家再把知识和技术变成更高更多生产力、进而转化成财富和资本的循环。
维生素D3长期以来只有少数国家能够生产，其生产技术被国际三大公司垄断。自“七五”以来，维生素D3的生产一直被列为国家科技攻关与开发生产的重点项目，但是未有重大突破。中国科学院感光化学研究所从20世纪80年代初就开始从事由胆固醇合成维生素D3的研究，90年代初就研究出一条从胆固醇合成维生素D3的新工艺路线。由感光所组成的项目组，研究出了一条不同于国际上现行通用的方法、具有自主知识产权的新的合成路线，具有步骤少、产率高、成本低的三大优点。但要将中科院感光所历时17年的科技成果实现工业化大生产还需投入大量的资金进行中试研制。
1996年6月，邵钦祥与中科院感光所（现为理化技术研究所）签订了共同开发维生素D3项目的协议，有力地推动了这个项目的开发研制。
1996年7月，中国管理科学研究院、浙江花园集团公司、中国管理科学院科技进步研究所共同举办“实施管理兴企工程成果汇报会暨浙江花园集团管理科学实验基地恳谈会”。
1998年4月，维生素D3前体7-去氢胆固醇中试成功，并在北京建成了3000公斤的中试生产线。
1999年，中试生产线投产成功；12月，维生素D3通过浙江省新产品技术鉴定，并批量投放市场。
2000年5月，花园集团一次性买断维生素D3生产技术，在拥有自主知识产权的同时，通过花园高科工程技术人员的大胆探索、不断创新，对维生素D3生产工艺进行大胆改造和创新，使维生素D3产品收益率提高，成本下降，产品质量大大超过了国外同类企业的标准，形成了世界一流先进水平的工艺合成和高品质的产品，生产技术达到国际领先水平。
2001年1月，在花园集团生物医药高科技园区内，维生素D3热化车间投料试产一次成功，产品质量大大超过了国外同类企业，实现了维生素D3的工业化大生产。
2002年4月，花园集团维生素D3生产科技成果鉴定会在北京召开，鉴定委员会一致认为，花园集团与中科院感光所合作开发成功的维生素D3生产新工艺设计先进，在工业化生产中，达到国际领先水平。
2003年9月，浙江花园生物高科技股份有限公司成立。2004年11月，位于国家高新技术开发区的杭州下沙生物科技有限公司年产500吨维生素D3油剂和2000吨维生素D3饲料添加剂项目正式投产。

（三）产学研用新模式形成了多元的独立的结构的一体

花园集团在生物领域探索出了一套有效的产学研结合模式，形成了多元的独立的结构的一体。首先，能够进行独立研发。目前，浙江花园生物高科股份有限公司建立起了自己的研发平台，孵化出来一支科研队伍，打造了省级院士专家工作站（国家示范院士专家工作站）、省级企业研院、省级博士后工作站、省级企业技术中心等。其次，能够与产业链各个环节进行研发合作，形成多元。第三，能够基于技术在空间上的漂移与不同空间载体上的研发机构合作。比如，花园集团与中科院理化所成功合作研发维生素D3项目，技术从北方向南方漂移，在花园村和杭州落地转化，目前合作单位已不仅仅局限于中科院，而是拓展至南方的浙江大学、长三角绿色制药协同创新中心、浙江工业大学。这样既独立、又多元、又有不同的研发主体结构，实现了创新链、价值链、产业链、资金链、服务链等多链融合。
2012年11月，花园生物高科股份有限公司经中国中小企业协会和中国企业创新成果审定委员会评定为“全国中小企业创新100强企业”。
2013年，花园生物高科股份有限公司和杭州下沙生物科技有限公司已成为专业生产维生素D3系列产品的研制、开发和生产的国家高新技术企业。公司不断加大新产品开发力度，成立了花园生物技术研发中心。通过广大技术人员的努力，公司成立之初只生产两只产品，现已成功开发出维生素D3微粒等七只系列新产品，其独特的生产工艺处于国际领先水平，并拥有自主知识产权。如今，维生素D3系列产品已有80%出口欧美等国家和地区。
2014年，花园生物高科股份有限公司对复合胆固醇的处理方案进行了研究，采用络合方法去除原复合胆固醇中存在的杂质，对产品的提纯和除杂效果明显。杭州下沙生物公司确定了光化车间柱分离工序的工艺流程，提高了生产效率。
2015年，花园生物高科股份有限公司羊毛脂高效分离及副产物综合利用获得省科技进步一等奖；杭州下沙生物公司双烯化合物的化学合成方法获国家专利优秀奖。
2017年，花园生物高科股份有限公司开发了食品级淀粉包和水溶液商品化新工艺；参与修订了国家标准《饲料添加剂 维生素D3微粒》及“浙江制造”标准《饲料添加剂 维生素D3微粒》。
2018年，花园生物和浙江大学共同研发成功的“天然活性同系物的分离新技术及应用”荣获国家技术发明二等奖，花园生物还有密闭固液分离技术应用，粒状羊毛醇产业化，并荣获中国石油和化学工业专利金奖和浙江省专利优秀奖。
2019年，花园生物实施“打造完整的维生素D3上下游产业链”的发展战略。
2020年，花园生物公司的“一种25-羟基胆固醇的合成方法”专利获得国家专利优秀奖，制定了国家标准《饲料添加剂维生素D3油》。

（四）多资迭加助力打造高新技术产业主导的产业生态

实施高新技术项目给花园集团发展注入了新的活力，同时带动了整个集团产业结构的调整和优化，企业格局开始从小、多、散向专业、优势、特色方向调整，食品、服装、建筑、彩印等传统产业逐步做大做强，生物工程和新医药等新兴产业开始快速发展，科技成果转化为生产力的速度不断加快。花园集团开发人力资本、汇聚智力资本、利用金融资本、提升产业资本、对接政策资本、放大社会资本，基于科技支撑打造了以高新技术产业为引领、传统优势产业为支撑、主题功能业态融合衍生的产业生命生态，促进了工艺装备水平提高、质量效益效率提升、企业核心竞争力增强。
2017年，花园集团进一步加大科技投入，企业完成研发投入共计1.69亿元，加强创新能力建设，激发员工创新意识，在科技进步、创新升级等方面成绩显著。花园药业公司研发中心被和花园金波科技公司均被认定为省级高新技术研发中心。花园新材料公司改造了生产线风机系统节能降噪工艺、制胶系统智能化工艺，通过工艺创新、技术改进，节约了成本，提高了效益。一个全员创新、提质增效的氛围正在全集团形成。
2018年，花园集团进一步加大科技投入，加强创新能力建设，激发员工创新意识。集团下属4家工业企业通过了19项省级新产品鉴定，其中16项产品的技术水平处于国内领先。在科技进步、创新升级等方面成绩显著：花园生物和浙江大学共同研发成功的“天然活性同系物的分离新技术及应用”荣获国家技术发明二等奖；花园华泰建材公司商品混泥土生产工艺优化及应用；花园药业公司胶囊工艺优化与质量提升。
2019年，花园集团不断提升企业自主创新和研发能力，不断推进企业管理改革力度，在科技进步、创新升级等方面成绩显著。集团下属企业4个产品项目被列为浙江省重点高新技术产品开发项目；花园润嘉公司自主研发产品通过创新医疗器械特别审批，是国内首家系统性治疗干眼症医疗器械生产企业。

专栏4-1  基于知识产权保护和尊重的组织治理体系运行机理 花园集团在发展新业务形成新业态过程中，基于智本和资本投入开展产学研合作，组装技术创新体系，获得同一技术族或产品族的一系列科研成果。这些智力成果经过知识产权确认创新价值，基于知识产权管理放大价值，基于知识产权交易交换价值。知识产权与相关要素匹配、整合、集成与协调，先在花园村内部转换再向区外漂移推广，从而实现内在服务、外在服务与产业发展的深度融合。 花园集团能否建立健全知识产权保护和尊重体系，与交易主体建立法律契约、情感契约、组织契约，基于内部转移和外部交易形成即时价值、阶段价值、周期价值的分配、分享、分担，是其组织治理是否现代高效的重要体现。知识产权保护和尊重体系越是健全，一方面契约过程成本就会越低，越有主体诚意合作，基于智本和智果的高端知识产权交易成本就越低，智果转换成资本价值就越高；另一方面，基于高新的势和场就会越强，就能聚集更多的智力，创造更多的智果，形成更多的智本，基于智库形成智果的孵化器、加速器、放大器，实现良性循环和可持续发展。 图4-3  基于知识产权保护和尊重的组织治理体系运行机理

三、资本投入与运营提高效率和效益

20世纪末和21世纪初以来，花园集团凭借自身资金积累、银行贷款和多种资本运作手段，为高新技术产业渡过漫长的培育期提供了相对充足的资金支持；“十二五”和“十三五”时期，花园集团以优化升级为主线，全面部署实施经济大投入大发展，加之“花园生物”上市，为花园集团进一步创新发展注入了强大的动力；2018年以来，花园集团以“改革创新、提质增效”为重点，开始部署实施高质量发展战略，通过改变发展方式推动集团在实现高质量发展上不断取得新进展、实现新突破、取得新成绩。

（一）依靠多种资本运营方式，促进产品经营向资本经营转移

小花园阶段后期，花园集团十分注重资本运营，善用加减法，通过买、卖、并、租、参等多种资本运营手段，以最少的成本投入获取长效发展。2000年前后，花园集团在用高新技术改造传统产业的同时，大力开发高新技术产品，外贸服装、彩印包装、建筑建材、医药化工、火腿食品、磁性材料和房地产开发等企业从产品经营到资本经营的转移，实现了产权经营、资本运作与科技进步的有机结合。
花园集团依托自身优势，以100万元收购了东阳市计算器厂，利用其原有的厂房、水电设备，创办了花园科技含量较好的磁钢厂，当年就收回了成本。1998年1月至5月，该厂销售收入达到1000余万元，成为集团创利大户。
花园集团十分重视运用参股的形式，跨地区、跨行业实行联营或合股开发新产品。1996年，花园集团以参股的形式与中科院合作开发维生素D3，以60%的现金股份控股，很快完成了中试，并通过了技术鉴定。
2004年，花园村第一次的行政区域调整为花园集团和花园村的发展腾出了巨大空间。这一时期，花园集团开始大量全资、控股和参股投资新的公司，集团旗下几乎每年都要新增1-3家公司，集团业务呈现出前所未有的多元化。

（二）实施大投入大建设战略，构建一主多元的产业结构体系

大花园的初期，花园村通过第一次并村使全村区域面积从原来不足1平方公里扩大到5平方公里，并通过整村拆迁、旧村改造等整合出700多亩土地，给花园村带来了新的发展机遇和发展空间，花园村进入了大投入、大建设、大发展的新阶段，高新技术产业主导的一主多元的产业结构体系逐渐形成。
2008年，货币政策从紧导致企业融资难，原材料价格不断上涨，出口退税政策调整，劳动力成本大幅上扬，美元贬值，一股股经济寒流让民营企业感受到了前所未有的“寒冬”。花园集团“大投入、大建设”时期暂告一段落。花园集团停止了一切大项目的建设和投入，削减和压缩了大批投资项目，确保了生产资金、流动资金的充裕。在一些企业因银根紧缩而举步维艰时，花园集团轻装上阵，以管理制度改革等为突破口，节本降耗，营业收入持续增长，在环境巨变中培育了逆生长机制。

（三）实施大投入大发展战略，驱动高新技术产业加速度发展

大花园的中期，花园集团抢抓当前全球经济全面复苏、我国继续实施“双松”经济政策这一良好机遇，部署实施经济大投入大发展战略，上高新技术项目、转化高新技术成果、各项经济指标持续攀升，高新技术产业发展进入快速上升通道。
2010年是花园集团实施大投入大发展战略的第一年，集团以推进工业化为主题，以优化升级为主线，通过经济结构调整，大力发展生物与医药、基础材料与机械制造、红木家具与木制品制造、建筑与房产等产业。该年不仅快速建成一批好项目，还启动了一批大项目。浙江昌兴铜业有限公司2月1日才建成投产，到10月底已纳税2900万元，占集团税额的45%。花园生物高科股份有限公司则紧紧抓住维生素D3系列产品，不断拓展产业链，前10个月纳税达2600万元。投资1000万元的花园电子器材波纹管项目9月建成投产。
2010年，花园集团销售、利润、利税等各项增幅均达到历史最好，全面超额完成年初制定的各项指标，是花园集团经营形势最好、发展速度最快、效益税收最多、增长幅度最大的一年，标志着花园集团发展驶入快车道。计划在今后5年内总投入不少于30亿元，其中70%以上的资金将投在本地；到2015年，花园集团主要产业销售收入计划突破100亿元。
2014年，“花园生物”在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为2014年金华市首家上市公司。
2016年，花园集团与民生证券签订战略合作协议，聘请民生证券担任资本运作财务顾问，打造资本市场“花园系”以及做大做强做优花园资本市场；同年，花园民间资本管理股份有限公司开业，成为东阳市第一家民间资本管理公司。
2017年1月，总投资45亿元，花园新能源公司年产5万吨高性能铜箔项目奠基开工，主要生产新能源汽车锂电池用的电解铜箔，厚度6-10微米。项目建成后可年新增销售收入65亿元，利润15亿元，税收5亿元。

（四）推进混合所有制改革，对接政策项目红利应对企业挑战

“十四五”时期是花园村和花园集团高质量发展的关键时期。在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，围绕小城市培育的关键时期，要以新发展理念为引领，以改革创新为根本动力，以实现美好生活为根本目的，坚持守正和创新相统一，充分发挥优势，全面推进产业经济高质量发展，为花园村率先实现现代化夯实基础。
随着近年来国家对民营企业收紧银根，花园集团面临着银行贷款额度减少、融资渠道比较窄等挑战。花园集团作为村域民营企业，对国家政策和领域战略走向的敏感性较低，很难获得政策性的金融资本、项目支持等红利，与银行对接仅是金融链的环节，是资金的孤岛，难以形成金融链。为了应对挑战，花园集团正在尝试引入国有企业参与混合所有制改革。此举，一方面能够对接国家政策拿到更多的信用背书，获得更多的政策性金融和项目支持，做到资金链、创新链、价值链、产业链、服务链、人才链的多链融合，基于产业链群打造、链网运营提高竞争优势；一方面能够立足全球视野、国家战略，与国家级或省级的战略研究中心和智库合作，更有效地把握产业发展趋势、对接国家政策，助力集团快速发展。

专栏4-2  “科-资-财”循环作用机理 花园村的高新技术产业现代化是“科-资-财”循环作用和螺旋演升的结果。其机理可表述为：在科学技术和科学管理支撑下，充足的资本投入、高效的资本运营与人才、技术、信息、政策等要素融合聚变迸发出巨大的能量，使企业生产经营效率与效益达到非线性增长的效果；这样，资本变利润，利润又通过投资转化为资本，投资的同时带动融资，由此形成资本、利得、价值、财富的循环，并且由产业培育期和成长期的村域小循环，逐步拓展为与时代同频、与世界同步的产业全面现代化时期的村内村外大循环。

四、区外链接高新园区拓空间强实力

大花园后期，随着大投入大发展战略向高质量发展战略的转型，以高新技术产业为载体的创新链、产业链、价值链的融合发展大大提高了要素投入产出效率。此时，高新技术产业发展一方面面临全要素生产效率提高瓶颈，一方面村内土地资源有限、设施配套不足、集聚效应不高等问题越来越明显。为破解上述瓶颈，2017年花园集团与金华经济技术开发区管委会签订了花园（金华）生物医药科技园项目，将花园生物的全资子公司“杭州下沙生物科技有限公司”搬迁至金华经济技术开发区，总用地1600亩，总投资103亿元，分两期实施。一期落地700亩，由花园生物在金华经济技术开发区设立全资子公司——浙江花园营养科技有限公司。此举开启了花园集团在村域外部建立或链接高新园区的先河，通过打开边界构建跨区域的产业生态，拓展了花园村高新技术产业发展空间，基于“区链区先化带动后化”加速了花园产业经济的高质量发展，促进了人的全面现代化。

（一）实施全产业链发展战略，确立了全球竞争优势

花园生物始终围绕“打造完整的维生素D3上下游产业链”的发展战略进行产品的研发、生产和销售。目前，公司现已发展成为具有维生素D3产业链一体化的独特优势，可同时生产NF级胆固醇及维生素D3系列产品，且产量和销量均在维生素D3行业位居前列，公司也成长为全球知名企业。公司主要产品有：（1）羊毛脂胆固醇，纯度95%以上的羊毛脂胆固醇（NF级胆固醇）是生产维生素D3的主要原材料，低含量的胆固醇用于虾饲料；维生素D3，广泛应用于饲料添加剂、食品添加剂、营养保健品和医药等领域，且应用范围和市场需求日趋扩大；25-羟基维生素D3，是维生素D3的活性代谢物，具有更强的生理活性，并且不需要经过肝脏的代谢。

（二）构建全产业链生态体系，防范市场和环境风险

维生素D3产品所属维生素行业的发展具有一定的周期性，其波峰波谷出现的时点及持续时间受国内外宏观经济环境及行业自我调整等诸多因素共同影响，这种周期性主要体现为行业产能增减变化及产品价格涨跌。随着我国环保压力不断增大，生产成本日益提高，行业周期性将会有所减弱。
目前，公司根据行业市场状况、销售区域特点、客户规模和类型，建立了以直销为主、经销为辅的销售模式。鉴于当前国内外生产胆固醇及25-羟基维生素D3的企业较少，且市场需求日趋扩大，因此受行业周期性影响较小。但是，公司维生素D3及类似物的收入占公司营业收入的比例较高，因此维生素D3相关产品销售价格的波动对公司业绩影响较大。同时，产业链下游饲料市场受非洲猪瘟影响出现了较大波动，外部经济形势复杂严峻也引致了市场价格波动风险。
花园生物生产的维生素D3系列产品，主要原材料为羊毛脂、化工辅料等。目前，由于该类产品市场供应商较多，货源充足，公司采用招标方式采购。2019年来，产业链上游羊毛粗脂质量下降，对公司原材料采购、生产成本和产品质量造成一定影响。随着花园（金华）生物医药科技园项目建成并全面投产，需要未雨绸缪构建全产业链生态体系，前瞻性制定防范原材料供给数量及质量变化引致的产业链风险的对策。

（三）生产管理智能化数字化，需要人的全面现代化

花园（金华）生物医药科技园建设完成后，花园生物公司将向智能化、数字化工厂转型，产能规模进一步扩大，技术装备水平更加先进，产品结构持续优化，公司的全要素生产效率将会大幅度提升。由此，公司对高素质的研发、生产、销售、管理等方面专业人才的需求将会大幅上升，并且需要在全国范围内实现人力资源的配置。但培养和引进高素质人才是一个长期的过程，需要公司进行大量资金投入和人力资本投入，此外人才培养完成后，还面临人员稳定问题，需要公司进一步完善薪酬管理及激励制度。

专栏4-3  花园村产业经济“北上南下自循环”的创新路径 花园村依靠“村市城”的深度融合走出了一条产业经济跃升的创新路径：北上对接科技创新“龙头”获得领军拔尖人才、科技成果、智本等高等级要素；南下寻找“凰体”与花园共创，输出无形资产和智力服务获得更大的市场和更多的资源；花园村作为“凤芯”，在浙江推广“村市城”深度融合的模式样板，扎根本地深根通脉，做强传统特色业务领域，实现内修外顺。   图4-4  “龙凤—呈祥—求凰”微笑曲线

 

第三节  红木家具产业现代化

花园村红木家具产业于2004年起步，经过十六年的创新发展，借助不断聚集孵化的木制品行业个体私营工商户打造出了全国闻名的红木家具产业集群，形成了一条完整的产业链，涵盖了从原木、板材、锯板、烘房、雕刻、油漆，以及红木家具设计、生产、销售的所有产业链环节。花园村被农业部授予“中国红木家具第一村”称号，花园红木家具城作为红木产业链的销售终端，已连续多年以家具类排名第一的成绩上榜“中国商品市场百强”。2020年，花园红木家具城以“互联网+实体市场”为突破口打造的“花园购”新零售红木智慧市场正式布局线上。花园村红木家具产业集群化、链网化、品牌化、智能化、智慧化发展过程中，不断衍生物流服务、展示贸易、会展服务、文化创意等现代服务新业态。基于业态驱动、项目投资、产品与服务消费三维一体，共同打造全面现代化的红木家具产业生命生态。

一、聚集企业分竞合联形成链群效应

花园村红木家具产业起步于大花园初期。借助东阳木雕的工艺优势以及南马木匠的人才优势，花园村基于市场需求变化改变思维方式，整合资源，规划产业，筑巢引凤，红木家具相关企业不断聚集和衍生，形成了红木家具企业集群。

（一）市场需求与思维方式变化驱动木制品产业发展

花园村的红木家具产业起源于20世纪90年代村民经营的木材（线）行业。当木线业风起云涌时，花园人就瞄准了木材供应与加工。他们在村庄外围、公路边上自发地设起了木材交易摊位，开办了锯板厂和烘房，并带动了周边村庄的村民加入，从而令花园的木材交易小成气候。2003年，以天然木材为主的木线业受到科技板材的冲击后陷入沉沦，部分厂商远走他乡，部分厂商开始转型做仿古门窗和红木家具。
2004年，花园村行政村域调整为木材产业发展送来了“起死回生”的契机。10月，花园村合并周边的9个自然村组成了新的花园村，在制定新花园的发展规划时，考虑到既有的木线加工基础和既成的木材交易市场，花园村将“打造木制品产业”写进了规划。“木线行业的不景气，让许多木线业厂商正在根据市场需求寻求新的出路。根据实际，我们认为，村里要做的是整合资源，让产品单一的木线业朝着多种类的木制品产业发展。”邵钦祥这番话明晰了花园人“缘木求鱼”的思路。

（二）整合资源与建市筑场吸引全国各地的商户聚集

花园村投资1000多万元，挖山整地，建造了120多个现代钢架商铺，每座商铺面积达500多平方米，将原先自发的木材交易马路市场搬进了商铺，又发展了锯木及物流等配套设施，设立了市场招商及管理办公室，从而开辟出一座没有围墙的木材交易市场，内设原木交易与板材交易两大区块。
这一规模化的木材交易市场在当时的全国也是首屈一指，因此受到了各地木材经销商追捧，花园村不少已转型为仿古门窗生产的企业也闻风而动，“先入为主”。争相入驻的全国各地木材经销商带来了品种丰富的木材，从以前的白木、红榉发展到后来的酸枝木、鸡翅木、花梨木和紫檀、黑檀等30多个国家的40多个名贵木材品种，成为辐射全国的重要木材交易基地。

（三）链群衍生与“分竞合”促进节本降险与提质增效

花园村在整合土地资源发展木制品产业基础上，按照产业链各环节业务实施分类开发，形成了原木进口、板材销售、电脑雕花、红木及仿古家具等一条龙的红木家具产业链，红木家具生产企业可以轻松地在花园村获得各种生产资料。而且，通过各生产环节在花园村的集聚，红木家具企业能在这里实现以最少的投入获得最大的产出。在花园村，这红木家具企业不需要走“小而全”的路子把生产要素配备齐全，而是把生产环节分解发包给各配套企业，比如把板材加工交给锯板厂和烘房，把雕花业务交给电脑雕刻企业，甚至连油漆和打磨都有专门的厂家代劳，企业只需要集中精力做好设计、木工制作、拼装、品牌运营等核心环节。
在红木家具产业的链式发展和集群衍生过程中，一方面基于产业链环节分工与合作吸引全国各地更多有业务领域优势的商户进驻花园村，弥补当地根植性业务单一的短板和弱项，这样可以大大降低红木家具生产企业对关联企业和配套企业的搜寻成本，也可以基于长期合作增强彼此之间的信用和信任，降低交易成本；另一方面，基于产业链各环节企业相互之间的竞争与合作增强创新活力，提高产品质量水平和生产经营效率。比如，2008年前后，花园村就集中了百来家红木家具生产企业，2009年，红木家具企业数量出现井喷，从100家增至300家，这些企业竞争的成分减少，互补的成分滋长，涌现出了“明清居”、“大清翰林”、“雅典”品牌企业。

专栏4-4  产业经济发展的“分—竞—合”机理 花园村无论发展红木家具为代表的传统优势产业，还是发展高新技术产业或者是现代新兴业态，其目的都是基于外在的“追”与内在的“求”让各个类型的人、各个阶层的人、各个阶段的人都能得到额外收益——红利。从本质上讲，红利来源于“分-竞-合”。“分”是为了让更多的人参与进来，但是必须解决效率问题，效率提高要靠规模，主要是以集群组织为载体；“竞”是为了吸引更优秀的主体，因此必须解决差异问题，差异放大要靠创造、创新，主要是以集团组织为载体。无论是“分”还是“竞”都要考虑过程中的成本和效用。“合”是一体的过程，只有分得清才能融得深、创得高。花园村红木家具产业发展的最终格局必然是：对内“分”，封闭边界赋能减熵增效，对外“竞”，打开边界创新发展增值，最终“合”，基于对立统一形成多维一体的两重性，产生剩余而后在产业相关主体之间进行分配。 图4-5花园村产业经济发展的“分-竞-合”红利模型

二、搭平台建舞台放大圈层链网效应

大花园中期，为了促进红木家具企业集群向产业集群和链群演化，花园人不断完善花园红木产业规划，内外兼修推动全产业链发展模式，育“龙头”搭平台打造区域“龙首”，建舞台聚集孵化“龙种”，打造了产业主体组织共生生态，实现了企业集群、产业集群、业态集群三维一体发展。

（一）育龙头搭平台提供综合性服务打造区域龙首

2010年花园集团红木家具产业航母企业——东阳市花园红木家具开发有限公司打造的规划占地120亩、投资2亿元的花园红木家具城一期竣工交付，250多间商铺被126家企业抢租一空。红木家具城按照现代市场概念设计，以高星级标准规划建设，市场硬件设施配套齐，涵盖了现代大型实体市场所需的一切配置，并吸取多方先进经验融于市场发展。花园红木家具城一期盛大开业，标志着花园村红木家具全产业链打通了最后的销售平台。
此后十年来，市场在持续扩容五次的同时，做足了提档升级文章:创建东阳花园红木家居小镇，成立中木协花园红木专委会，建起花园红木产业国际物流中心，设立中科公信木材检测中心，吸引金融机构营业网点入驻市场，增设花园红木文化展示区，升级市场导视标识，开辟了以工匠精神为主题的大师艺术作品街，等等。通过不断优化功能，让专业市场更完善；不断完善服务，让星级市场更规范；不断打响品牌，让龙头市场更红火，实现了花园红木市场从无到有、从小到大、从弱到强的华丽嬗变。
花园红木家具城被赋予了带动红木家具产业链和产业集群发展的龙头企业使命，联合木材和板材专业市场、产业配套中心、产业园等共同搭建了红木家具产业发展的区域性服务平台，基于科技和人才支撑为入住商户提供交易、信息、监测、展览等方面的服务，打造出了花园村域乃至整个东阳市红木家具产业的“龙首”。

（二）建舞台聚集孵化龙种形成主体组织共生生态

红木家具城与花园原木市场、板材市场、花园红木配套中心、花园红木长廊以及红木家具产业园一起，形成了独特的区域块状经济优势，在吸引全国各地商户聚集的同时，又推动了花园村的“大众创业 万众创新”，衍生了规模庞大的龙种，形成了“龙首+龙头+龙种”的红木家具产业主体组织共生生态，使红木产业成为真正的富民产业。
作为花园红木全产业链的销售终端，随着2019年六期配套市场--花园家居用品市场建成开业，花园红木家具城市场总面积约50万平方米，吸引了2300多个品牌进驻。红木家具生产经营企业深挖红木家具的文化和艺术价值，在面临红木原材料资源日益稀缺的情况，一方面用“速生木”代替“百年红木”，另一方面通过提升工匠技艺、创新家居设计，提高花园红木家具产业的附加值。如今，花园红木家具城作为东阳市规模大、品种多、档次高的专业红木家具市场之一，各品牌经营户的红木家具产品，在“东作”家具的基础上囊括京式、苏式、广式、晋式等风格多样的家具精品，明式、清式、新中式以及欧式等各种红木家具款式应有尽有，涵盖了卧室、客厅、餐厅、书房、办公、茶室等不同系列，成为了厂家的营销平台、客商的配货中心、顾客的购物天堂。

（三）企业集群+产业集群+业态集群三维一体发展

基于“龙头+平台+服务”的区域龙首在推动红木家具企业集群向产业集群演化升级过程中，不仅带动了花园村的文化旅游、餐饮住宿、购物娱乐、物流服务等现代服务业发展；而且聚焦“时尚”和“文化”产业，衍生出了文化创意、研发孵化、智能制造、展示贸易、会展服务、品牌营销等新型业态。这些新型业态在村域空间上不断汇聚叠加形成了业态集群，实现了红木家具企业集群、产业集群与业态集群三维一体发展格局，放大了红木家具产业链的集群效应、圈层效应、链网效应。
红木家具产业贯通二产和三产，不仅带动花园村村民致富，同时带动周边乡镇几十万人从中得到实惠。随着人流量增大，花园村及周边餐饮住宿、文化旅游、购物娱乐等现代服务业也发达起来，不仅为红木家具产业发展提供支撑，而且从生活消费上为红木家具产业从业人员提供保障。2019年，花园村个私工商户达3768家，实现营业收入296亿元。2020年，受新冠肺炎疫情影响，花园村个私工商户数量虽然有所流失，减少至计2949家，但营业收入也达到了290.1亿元。在2949家个私工商户中，木制品行业商户1976家，占67%，共有农副产品经营、副食百货家电、服装鞋帽、住宿餐饮小吃、五金建材卫浴、培训休闲娱乐、物流快递仓库等个私工商户973家，占33%，见表4-1。
 
表4-1  2020年个私工商户的数量及成效额的行业分布表

行业		户数及占比		成交额 （亿元）
木制品行业 1976家 （占比：67%）	红木产品及工艺品制造销售	1585	53.75%	178
	原木板材经营	156	5.29%	63
	木制品雕刻油漆加工	235	7.97%	3.2
农副产品经营		68	2.31%	45.9
副食百货家电		160	5.43%
服装鞋帽		99	3.36%
住宿餐饮小吃		188	6.38%
五金建材卫浴		114	3.87%
培训休闲娱乐		106	3.59%
物流快递仓库		50	1.70%
其他(建筑劳务)		188	6.38%
合  计：		2949	100.0%	290.1

 

三、打造智慧红木市场应对竞争挑战

大花园后期，花园村作为“天下红木第一村”、我国红木家具行业领跑者，从来没有停下脚步，仍在执着向前，深入探寻进一步完善产业链和优化市场格局的道路。近年来，花园村的红木家具产业面临着外部行业竞争、内部企业转型、全球新冠肺炎疫情的多重压力，急需破解传统销售难题。花园红木家具城聘请全景网络科技公司，运用国际领先的3D复刻技术打造了“花园购”新零售红木智慧市场，通过搭建云平台“筑巢引凤”实现市场引流，使经商户实现“一店双开”扩大产品销路、客户打破时间空间限制足不出户逛市场，从而为破解销售困境、应对环境挑战、形成新的发展格局提供了支撑。

（一）投入巨资研发新零售智慧红木市场“花园购”

花园红木家具城选择以“互联网+实体市场”为突破口，融合人才和资源，打通线下线上红木市场新零售渠道，进而有效推进红木家具企业发展。花园红木家具城花费了大量的人力、物力、财力、智力等资源，打造了“花园购”新零售红木智慧市场，并于2019年12月推出。这标志着全球最大红木家具专业市场——花园红木家具城正式布局线上。
“花园购”首先推出的是商家版，商家可以通过花园智慧展厅实现一店双开，把实体店克隆到线上，让客户远程进入门店；可以通过雷达实时监控客户动态，自由发布产品，精准筛选意向客户；可以发布集电子画册、店铺全景、个人名片、智能获客于一体的AI（Artificial Intelligence，人工智能）获客名片。此外，该平台还可以通过花园红木头条，利用花园信息聚合平台，把红木行业动态、案例、优惠促销实时推送到商家手中并实现一键私有化转发。

（二）将2020中国·花园红木家具展销会搬上云端

因为2020年新冠肺炎疫情，花园红木家具城从商户角度出发，千方百计补短板、群策群力办展会，把2020中国·花园红木家具展销会举办时间定在5月28日至6月2日。有了“花园购”，花园红木家具城将展销会搬上云端，让展销会做到“延长不延期  订单可累计”，首次推出线上展销会历时近两个月，时间从4月11日开始至6月1日中午12时结束，虚拟展会规模近50万平方米，覆盖市场所有门店，全国各地经销商通过“花园购”APP，在手机上就可以与商户互动而实现下单。红木家具城通过线上铺路、线下结果的方式，市场化“危”为“机”，使花园红木家具展销会更具创造力和竞争力。
如果说“花园购”商家版是“筑巢”，则与展销会同时上线的经销版则是“引凤”，全国客户可以通过这个平台了解更多市场信息，进而为红木家具市场引来更多的线下客流。经销版主要是服务全国各地的客户。他们通过“花园购”平台，借助移动互联网、视频化直播、数字化技术，打破时间和空间限制，把展销会装进手机，将展销会从线下延伸到线上，其目的就是要建立F2B2C模式，让广大客户足不出户也能逛市场。
传统红木经销门店，店面只有几百平方米，店内产品不过十几件，而“花园购”整合市场内所有门店，把数以万计款红木产品进行数据分拣，分门别类，形成平台的大分类，全国各地的经销商在网上就可以掌握花园红木家具城里所有的产品的信息，让经销商采购更加便捷。同时，广大客户可以通过花园红木AR购，利用3D真彩建模体验类似“试穿衣服”的家具实景搭配；也可以通过花园优选，挑选优秀商家的产品并形成大数据聚合，利用触屏端推送到全国红木实体店。接下来，“花园购”还将推出门店版，通过加盟店打通花园红木家具城与终端消费者最后5公里的销售服务渠道。

专栏4-6  “四集”关系机理及其在红木家具产业现代化中的体现 花园村培育村域小城市要以人口集中、产业集聚、功能集成、要素集约（简称“四集”）为着力点推进“村市城”深度融合发展。四集关系机理体现了城、中心、市场的形成及三者之间的协同互促、螺旋演升关系。花园村现代化的时空效应体现为：第一次并村创建了中心——经济中心、商服中心、社会中心；第二次并村强化了中心并使中心得以体系化的成长；建设村域小城市增加市政管理功能，先创带动后创、先化带动后化，使中心实现网络化跃升。 基于红木家具产业现代化的四集演化效应体现为：在“村筑城”过程中通过建设红木家具市场（共六期）、改造配套设施、实施科学管理和服务，集聚了商户，集中了人口，通过拓展“市”的供求关系联动文化旅游、高新技术、教育医疗等功能板块，促进土地为主的要素集约配置，实现了单位面积上资源要素节约、生产效率提高和生产力大发展，实现了“村筑城”向“村市城”再向“市联市”的空间演化。 图4-6  花园村培育村域小城市的“四集”的关系机理图

 

本章小结

花园村积极对接改革开放政策、供给侧结构性改革、高质量发展、绿色循环经济等时代主题和发展主线，在既没有科技人才、科技成果，也没有木材、矿产等原材料资源的情况下，借助产学研合作弥补了科技短板、强化了科技支撑，通过加强科学管理防范控制了风险损失、提高了生产经营效率，依托营造的良好商业氛围、完善的基础和服务设施吸引着全国乃至全世界范围的要素资源聚集，通过创新组织模式大力发展“龙首”“龙头”“龙种”在村域内外围内聚集且具有市场化、规模化、一体化、集约化的特点的龙型经济，打造成了以高新技术产业为“大树”、以红木家具产业为代表的传统优势产业和现代新兴产业为“森林”的产业生态，形成了产业链群、链族、圈网效应，创造了经济规模由极小变极大、集团实力由极弱变极强的产业经济现代化巨变之奇。