董为++高正见++邢恩倩

摘 要：本文采用文献资料法、访谈法、现场调查法和数理统计法等对紧邻北京周边的河北燕郊8家健身俱乐部的营销状况进行统计分析，结果表明：健俱乐部俱乐部自身条件、健身俱乐部的区位、经营项目选择、经营方式选择、经营人员的素质、价格选择等都与经营效益息息相关，并针对燕郊健身俱乐部营销中存在的问题，提出了一些合理化对策。

关键词：京津冀协同发展 河北燕郊开发区 健身俱乐部 营销状况 对策研究

1、前言

随着京津冀一体化建设的不断加强，京津冀地区的联系越来越紧密，北京地区的健身俱乐部发展是非常令人瞩目，和北京地区一河之隔的燕郊，这些年发展的也非常迅速，人们的生活方式发生了很大变化，体育观念正在不断更新。几年来，8家健身俱乐部落户燕郊开发区，他们的经营也达到相当的规模，加大对燕郊开发区健身俱乐部的研究，对推进燕郊开发区体育产业、满足科学健身、健康生活的需求，完善健身市场体系等都具有重要意义。因此，本文对燕郊开发区健身俱乐部的营销状况进行了分析研究，为以后燕郊开发区健身俱乐部的持续、健康、有序发展提供理论依据。

2、研究对象与研究方法

选取燕郊开发区8家健身俱乐部运用文献资料法、专家访谈法、实地走方法、逻辑分析法对燕郊开发区健身俱乐部营销状展开研究。

3、研究结果与分析

3.1 健身俱乐部自身资源与经营状况关系的分析

3.1.1 健俱乐部俱乐部自身条件与经营状况的关系

健身俱乐部的自身条件对经营效益产生直接的影响，对该俱乐部经营状况的好坏起决定性的作用。通过调查分析得知，规模大的俱乐部其经营效益相对较好。规模小的健身俱乐部的经营效益也普遍较好。而规模中等的俱乐部，处于前两者之间，在夹缝中求生存。

3.1.2 健身俱乐部的区位与经营状况的关系

区位理论是从空间或地域方面研究社会和经济现象[1]。本研究中的区位包括各健身俱乐部的地理位置和周边的人口因素两方面。调查表明：区位优势与经营效益、经营状况呈正比。地理位置优越，俱乐部周围商业、娱乐发展具有一定规模，从而可以促进并带动健身俱乐部的发展；人口的流动量大，人口密度高，聚集了较旺的人气，可以吸引更多的人参加健身运动，扩大健身消费人口，促进健身俱乐部的发展；消费者选择健身场所依据方便、就近、俱乐部人气、场地设施、教练员水平等诸多方面的因素。因此，区位优势明显的俱乐部则经营状况、经营效益相对较好，反之则经营效益相对较差。

3.2 健身俱乐部经营模式与经营效益关系的分析

3.2.1 经营项目选择与经营效益的关系

俱乐部经营项目的选择与经营效益之间的关系密切。在调查过程中发现，燕郊开发区的健身俱乐部的经营项目较广，包括健美操、街舞、国标、器械健身等，有的俱乐部还经营跆拳道，女子健身俱乐部的一大特点是同时经营美容。由于各个俱乐部的资源特色不同，经营的侧重点也各不相同。可知，俱乐部经营项目的选择直接影响经营效益，合理的项目选择可以促使经营效益的最大化。

3.2.2 经营方式选择与经营效益的关系

健身俱乐部的经营方式各不相同，归纳起来有4种形式：私营、联营、个人承包经营、集体承包经营。燕郊开发区经营性健身俱乐部的经营方式以私营为主。

健身俱乐部联合经营方式包括妇联、社区等行政部门与俱乐部的联合经营，这种经营方式的优势首先在于政府部门给予一定的优惠政策（如减免税政策），其次有行政部门的信誉保证，管理相对较规范，俱乐部的信誉相对较高，由此所产生的直接效果就是消费者对该俱乐部的信任度高，参加人数较多，外加减免税政策的支持，其经营利润相对较高；私营俱乐部的经营方式属于“自我经营，自负盈亏、自我发展、自我约束”的完全独立的经营方式。因此，调查结果显示经营效益一般；个人承包经营和集体承包经营的主要目的也是承包者获得最佳利润，使经营效益最大化。这三种经营方式能最大限度地调动经营者的积极性，从而促进俱乐部的发展。

3.2.3 经营人员的素质与经营效益的关系

调查表明，经营人员有先进的经营、管理理念，合理的知识结构，有利于健身俱乐部的健康发展、良性运作，提高俱乐部的经营效益。反之，则会阻碍健身俱乐部的发展，甚至在激烈的市场竞争中被淘汰。

3.2.4 价格选择与经营效益的关系

调查过程中发现，价格与俱乐部经营效益之间的关系较复杂。价格本身的制定应该依据俱乐部所能提供的服务进行，服务质量好则价格定位高，服务质量差则价格定位低。而在俱樂部的市场竞争中，却违背该项原则，造成价格的定位与俱乐部的实际规模背道而驰。由于小规模的俱乐部为求生存不断压低价位，导致较大规模的俱乐部的消费价格也出现下滑，最终导致小规模低价位的健身俱乐部赢利，而大规模低价位的出现效益不佳的现状。

3.3 影响健身俱乐部经营效益的因素

3.3.1 经营者和消费者的因素

调查表明，经营者认为影响俱乐部发展的因素主要是消费者的有效需求和俱乐部的服务及内在的经营管理水平， 还有政府的政策宣传。

3.3.2 可控因素

可控制性因素指俱乐部可以支配的因素，如俱乐部目标市场的选择、经营项目、产品价格、区位的选择、营销组合策略等。

3.3.3 最高管理者素质与俱乐部经营发展的关系

俱乐部的生存和发展最终是由人决定的，经营人员的经营技能、业务知识、综合文化素质、经历与眼界以及性格特征等因素都直接影响俱乐部的经营状况[2]。调查显示，健身俱乐部的最高领导者具有硕士以上学历的仅有5% ， 最高主管人员的年龄集中在30-40岁之间，管理经验和水平尚需提高。

4、健身俱乐部发展对策研究

4.1 引进先进的管理经验，提高经营管理水平

4.2 充分利用广告媒介进行品牌宣传

4.3 改善俱乐部的硬件设施，营造良好的消费环境

4.4 提高教练员指导水平，建立科学的健身指导服务体系

4.5 推行顾客营销

4.6 服务扩大化

5、结论

5.1 在京津冀协同发展的背景下，燕郊地区健身俱乐部发展迅速，但也存在这不少问题，燕郊开发区健身俱乐部都是私营的，连锁经营较少，没有形成独有特色的俱乐部形式，总体上投入资金较少，消费水平较低，缺少专门经营人才，营销策略尚需完善。

5.2 燕郊开发区健身俱乐部要加强政府宏观调控和政策的支持，进行多种经营的开发；积极扩大对外宣传健身俱乐部；积极加强俱乐部之间的横向联系，提高健身俱乐部经营管理水平，强化俱乐部的科学管理。

参考文献

[1]胡炬波.国内健身俱乐部开展状况调查[J].吉林体育学院学报，2004，20（3）：56-57.

[2]石岩.运动休闲俱乐部营销现状、前景与对策研究[J].四川体育科技，2003（3）：1-2.